营销战术持续进阶，看瑞虎7系列如何解构年轻趋势

　　随着时间的推移，我们不可否认，汽车消费主体越来越年轻化，95后乃至00后已成为当下中国汽车市场的主要购车人群。面对这届比任何一代都更潮、更时尚的年轻人，一辆车如果不加点潮流、好玩的元素，怎能与他们的日常生活无缝对接？同时，一款车若是不在精致感、设计感、智能化等价值感上全维度发力，呼应他们对自信、自我、自由的表达，又怎样与他们进行“对话”，进而走在一起，持续占领年轻市场C位？

　　年轻人的需求在哪里，奇瑞汽车就厉兵秣马在哪里。以瑞虎7系列为例，无论是营销还是产品，都时时刻刻与年轻人“玩”在一起，“乐”在一起，以极致年轻之姿，不仅满足他们的圈层归属、情感诉求与价值认同，更满足他们日常出行的用车需求，助力他们在不断向前迈进的过程中，收获更多的惬意和快乐，并因此在全球俘获大量年轻粉丝，热销海外28个国家和地区，海外市场月均销量持续过万，并蝉联2021、2022年中国A级SUV出口第一名，在卡塔尔、俄罗斯等市场持续销量排名第一，是全球用户喜爱的一款A级王牌SUV。

　　看创新营销，瑞虎7系列与年轻人紧紧“拥抱”

　　这是一个“酒香也怕巷子深”的时代。产品力是营销的根基，但如何发力营销，才是从红海竞争中脱颖而出的关键因素。尤其随着消费群体趋于年轻化，传播渠道不断丰富，各大车企以花式营销、全新玩法不断抢占市场“头条”。似乎，会玩儿已成为汽车营销标配。但事实证明，在花式玩法之外，那些善于创新并与消费者真正共鸣的汽车品牌，往往最得人心。

　　对奇瑞汽车而言，一直以来针对瑞虎7系列的音乐、跨界、娱乐营销可谓层出不穷。此前，奇瑞就和深受年轻人喜爱的歌手袁娅维合作，推出歌曲《爱情慢慢来》，并发起#声色嗨唱挑战袁娅维#全民挑战赛，引发网友热烈参与，话题挑战赛视频总播放量达14.6亿次，在抖音平台同期音乐类营销中，数据高居汽车行业第一。这种以年轻人喜爱的抖音为阵地，通过明星+神曲的方式在与年轻人形成良好沟通的同时，更展现了奇瑞汽车营销层面的变革。

　　深谙创新营销的奇瑞汽车，并没有止步于此，而是继续围绕瑞虎7系列挥毫泼墨，进一步拉近与年轻用户的距离。打造“瑞虎7抖音粉丝嘉年华”，以年轻人喜爱的音乐形式进行深层次的情感共鸣。发布“非凡”计划，通过与用户共创、共享、共赢，打造完整的用户生态来保持品牌与用户之间的黏性。同时，在全新一代瑞虎7 PLUS上市发布会上，奇瑞抛弃传统的发布会形式，国乐大师方锦龙、著名歌手戴羽彤、王贰浪现场倾情演绎，《玄鸟》、《像鱼》、《想对你好》等曲目持续引爆全场，发布会秒变宠粉LIVE秀的同时，更让年轻用户对全新一代瑞虎7 PLUS的“A级SUV价值新标杆”实力同音共鸣。

　　值得强调的是，就在半个月前，奇瑞汽车以全新一代瑞虎7 PLUS为媒介，在跨界营销上花Young百出，创新性选择音乐+短视频+明星+车企的“跨界混搭”，以抖音平台为载体，以“乐”会友，通过打造「年年有你」2023抖音小年夜晚会，在王心凌、毛不易、大张伟、黄义达、小鬼-王琳凯、吉克隽逸等极具实力明星的助阵下，最终获得强力曝光和流量收割，有效提高用户黏性与满意度。同时，跨界联动音乐、舞蹈、剧情多领域的十多位达人，发起#播放音乐准备回家#抖音新春挑战赛，引发用户内容共创，掀起线上互动热浪，共吸引46077位用户参与到活动中，拍摄视频数量高达57109个，视频播放量累计达2.5亿次，视频累计点赞数量4581650次，可以说充分让用户成为主角，最终形成品牌、产品与用户的双向奔赴，架起与用户沟通的桥梁。

　　一位哲学家曾有过这样的经典论述：“世界上最难的两件事，一件是把自己的思想装进别人的脑袋里”，因为这需要借助传播的魅力；“另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里”，因为这需要深厚的营销功力。尤其在娱乐至上的当下，车企搞跨界、音乐营销已经不是什么稀罕事，但选对一个与自身品牌、产品定位相符、和目标人群相衬的营销方式，才是营销成功的关键。令用户欣慰的是，奇瑞汽车携瑞虎7系列不断强化以用户为中心落地，始终坚持营销创新，在跨界、音乐、娱乐营销融合中，实现与年轻人深度共鸣，真正诠释好的营销，是热闹过后，在用户心中仍有回响；是打破先例，成为行业内的营销范本。

　　看价值进阶，全新一代瑞虎7 PLUS掐准年轻人用车“脉搏”

　　消费升级的时代，消费回归产品，营销亦是如此。因为消费者对品牌的第一个认知往往来源于产品，优质卓越的产品力从来都是吸引他们的首要因素。要知道，A级SUV市场年轻用户的需求不断升级，他们渴望潮流、科技、美感的造型设计，领先的智能化体验及更美好的驾乘感受。基于此，奇瑞汽车将全球王牌SUV再次迭代，以全球化车型的标准全面升级，为全球用户量身定制了更高阶价值的全新一代瑞虎7 PLUS，通过AI科技智慧座舱、晶彩先锋设计、最强鲲鹏动力及高标准五星安全设计，以“入门即高配，起步即升舱”的诚意，掐准年轻人用车“脉搏”，再次树立A级SUV价值新标杆，摇身一变他们心中的Dream car。

　　走进全新一代瑞虎7 PLUS车内，其木兰红潮流内饰搭配同级唯一的水晶钻石换挡把手，独创潮流新标杆。搭载24.6吋曲面沉浸环绕屏、W-HUD晶彩平视显示同级唯一，为用户解锁智趣出行。同级唯一的8扬SONY定制豪华音响、64色音乐律动氛围灯，带来沉浸式剧院影音享受。AI智教功能同级最优，双温区自动空调、CN95超高效空调滤芯、AQS车内空气质量控制系统、负离子空气净化四大功能，更为用户营造最佳舒适氛围。

　　在造型上，该车采用同级独有的“晶彩先锋设计”，以晶锐刀锋前格栅、19吋晶钻先锋轮毂、双边四排气尾喉造型等元素，满足全球用户出行所需的高级感、新潮感和仪式感。动力上，搭载同级唯一的鲲鹏动力1.6TGDI+7DCT，最大功率145kW、峰值扭矩290N·m超强输出、百公里8.28秒超级加速、百公里6.6L超省油耗，且享发动机终身质保，动力性能可比肩豪华品牌2.0T发动机。对于安全，它以同级领先的高标准五星安全设计，通过采用一体化超高强度笼式车身、全系标配6安全气囊以及18项L2.5级智能驾驶辅助功能，实现了“人无我有，人有我优”，覆盖用户用车全场景，时刻为用户保驾护航。

　　写在最后

　　当我们谈论汽车产业变革时，营销变革同样重要。如何圈粉年轻人，给予他们更好的体验，并没有通用答案。我们可以肯定的是，新时代汽车营销密码，必然要回到用户这个原点上。真正关心用户的人，才有机会赢得这个时代。从奇瑞汽车在瑞虎7系列上所下的功夫来看，不断探索产品与用户之间不断变化的情感连接方式，思考品牌价值与形式创新之间的平衡之道，在持续提升产品价值为全球用户带来全新越级体验的同时，更通过跨界、音乐、娱乐等立体化创新营销，为当下的中国品牌汽车营销领域，呈现一个又一个值得研究、推敲乃至借鉴的范本。这Young的奇瑞汽车，值得年轻人种草。